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尊龙人生就是博LED照明经销商:生意是这样做起来的

时间:2018-09-06 16:59 来源:未知 作者: 点击:

  LED照明经销商:生意是这样做起来的

  一些经销商回绝采访和惧怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种小家子气的表现,更是一种关闭自我、回绝别人协助的表现。

  其实,一个不能容纳别人(比方竞争对手)、不能有用开释本身价值的经销商,注定很难做强。实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。

  心有多大舞台就有多大

  现在现已不是酒香不怕巷子深的时代了,一个经销商要想放眼未来,发挥自己的志向,首要,就必须要抛弃关闭思想,勇于敞开。闭关锁国只能让自己眼光狭窄,行之不远,终究被孤立。

  因为在当时这个信息大爆炸的时代,信息作为一种资源,假如能够有用整合与优化,有时候是能够给自己带来更多商机的。

  其次,人脉堆集比资金堆集更重要,经过敞开式的心态,安然面临媒体和同行,到达多方共赢,更能表现出一种广大胸襟和远大志向。试想,假如牛根生一创建蒙牛,就想把老东家伊利整死,而不是与其共赢开展,恐怕也不会有今日的蒙牛集团。

  再以酒水经销商本身事例来说,在一些当地,尤其是南边,一些从前互为对手的酒水经销商开端走向联合之路,一致与厂家商洽、进货、物流等,即节省了本钱,又降低了内讧,这又何乐而不为呢?

  心有多大,舞台就有多大,中小型经销商更该如此。

  营销自己比营销产品重要

  对经销商来讲,营销产品,更应该学会营销自己,一个连自己都不长于营销、不长于包装的经销商,很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与干事,只要先把人做好了,才干更好地干事。

  其实,营销自己是为营销产品打基础的,实际上更是在打造本身公司品牌,本身公司品牌打出来了,产品销售天然不在话下。

  营销自己包含:

  首要,学会宣扬自己。比方,找些时机免费给自己打广告,触摸媒体、承受记者采访就是一种好的方法。

  其次,有意识地刻画本身公司品牌。企业需要做品牌,经销商也是相同,品牌更具有一种持久性。

  最终,还要学会使用本身公司品牌,要用自己打造出来的品牌,带动产品销售,让本身公司品牌与产品品牌携手同行,这才是底子意图。

  协助别人成功,是自己最大的成功

  一些经销商不愿意共享自己的成功经验,天然有他的道理。这只能阐明两点,一是自己做的的确还不够好,无话可说;要么就是说不出来,这就是自我营销的一种缺失;其次,就是一种出于维护自己,只怕被别人学到自己的绝技而躲避共享。

  关于后一种情况,笔者以为,在营销手法高度同质化的今日,现已没有什么东西,还能够躲藏的不为外人所知,未来的商场竞争到最终,必将是细节的比拼、效劳的比拼,而有些细节,即便你讲出来了,外人也是很难学到手、学到位的。

  因而,企业不同、商场不同,经销商本身的情况不同,都会带来营销形式的不同。作为经销商,你的企业成功经验放到别的一家条件不成熟,或商场环境差异很大的当地,往往就行不通。

  因而,经销商没有必要忧虑别人偷学了自己的绝技,自己就没有中心优势了。协助别人成功,才是自己最大的成功。当然,你也不是无偿的,你能够在教别人怎么成功的一起,收取声誉上、物质上的补偿。

  比方,尊龙人生就是博。有的经销商就把自己运作商场的成功经验总结成一种形式,然后,在下流途径进行仿制推广。最终,因为下流客户的运作成功,而让自己取得巨大的成功,然后完成了与其共赢的局势,比方浙江商源公司推广共好立体运营形式。

  小结

  一个优异的经销商,一定是一个敞开与容纳兼具的经销商,一定是一个长于自我营销、长于协助别人成功的经销商。作为一名经销商,只要抛弃了短视与成见,只要走向敞开与共享,他才干走向更大的成功,才干体会到更大的价值感、成就感。

  

   LED照明经销商媒体蒙牛伊利

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